宜昌楼市年中看点

　　6月天，热浪一波一波来袭！数万学子踏上一年一度的“高考桥”，为了心中的象牙塔梦想放手一搏；忧伤离别的毕业季来临，青涩少年迈入社会，从此告别睡在上铺的兄弟。除了一系列轰动大事件，对于楼市而言，随着央行“降准”、“降息”，购房者入市积极性提高，开发商也开始增加供应量，品牌开发商纷纷推盘，大盘争夺刚需市场，各种营销大战硝烟四起，在一片叫好的喧闹之下，宜昌楼市成交也有所抬头，总体保持上扬趋势。

　　上周结束的“欧冠赛”几大豪强对决，演绎着足球比赛上的“豪门盛宴”，6月宜昌楼盘营销也花样叠出，开发商可谓大攒人气。6月伊始，宜昌楼市就迎来“儿童节”这个节点，开发商们各出奇招，为市民送上形式多样的主题活动。

　　据不完全统计，6月刚开始的两天，宜昌中心城区就有数个楼盘推出了相关活动。中铁·世纪山水就举办了“最美宝贝”颁盛典，同时户外儿童乐园也同步，恒大帝景世界海洋公园巡展宜昌站—海狮恐龙展；江山多娇与金东方学校签署战略合作协议并开展2015招生答疑会。另据记者了解，接下来宜化·巴黎香颂将在本周日举办“冰临城夏燃烧巴黎”浓情仲夏烧烤啤酒派；本周六清江·尚玲珑和清江·润城游泳池同时；月星·国际城即将拉开广场舞大赛的序幕，真可谓丰富多彩。近期，不少楼盘又抓住备受关注的“端午节”，正在筹划推出各种相关活动。

　　业内人士认为，由于今年第一季度宜昌楼市整体表现不够理想，开发商面临着较大的销售压力，此时行情看涨，早点实现楼盘去化，完成年中销售业绩指标才是开发商销售“”。因此，不少开发商挖空心思举办“暖场”活动，聚集人气，带动销售。

　　强大的品牌魅力能够获得购房者的追捧，好产品同样能够打动购房者的心。与足球赛场一样，楼市同样是一个没有硝烟的战场，实力、战术、应变等都是成功的重要因素。

　　从宜昌楼市交出的销售成绩可以看出，过去的3月至5月，与传统的“金三银四红五”相差甚远。置业者大多持观望态度，各大开发商也在寻找最佳推盘时间，宜昌楼市一度处于买方卖方胶着的尴尬状态。

　　随着“央妈”降息、公积金新政等信号的，开发商的信心似乎得到提振。继上月底宜昌楼市的一拨密集推盘潮后，本月，宜昌楼市有多家楼盘已经或即将推盘。上旬，宜昌楼市就迎来恒大帝景二期·御龙湾全新亮相。接下来，将有大批楼盘争相在6月推出。中铁·世纪山水新品“麓院”即将推出首批房源，开盘认筹5000抵50000；江山多娇5期现已开工，即将面市；对于购房者而言，开发商加大推盘力度，可选择的产品更为丰富，这也方便购房者“货比三家”。面对如此丰富的实惠新品，有人预测一部分股市资金正向楼市转移，因为一些投资者担心股市风险难料，便将股市赚到的钱拿去投资房产。

　　楼市已不再是卖方市场，对此，宜昌的开发商深有感触，从而不断转变营销方式以吸引“善变”的置业者。特价牌向来是开发商的营销方式，在6月也不例外，不同的是，“打牌”的频率更为频繁，方式也更为低调。江山多娇四期就推出总价约61.6万的江景现房；恒大帝景2期御龙湾皇家园林新品81-135㎡奢装两房/三房首付2万起，最高付22万品牌豪装，让购房者们大呼实惠。宜化地产推出“666”主题活动，6月6日至6月30日，凡成功购买并准时签约宜化地产湖北区域六大项目，均可尊享来访礼、旅游礼、家电礼、加油礼、健康礼、礼。

　　在中心城区某开盘近20天的纯新盘，笔者发现，该楼盘的置业顾问会详细甄别置业者，对置业意愿强烈的购房者，会告之最大优惠、最低价格;而对于置业意愿较弱的看房者，则告之相对虚高的价格。据分析，此举或是出于开发商大幅优惠促销影响楼盘美誉度的考虑。

　　此外，宜昌各楼盘更加注重挖掘各县市的购房市场，不断加强在县市的影响力。不少楼盘开始在各县市设立固定的展示中心，如中建·宜昌之星就在当阳、远安、枝江、宜都等等8个县市设立展示中心。同时，还携手本报主办的中国·三峡儿童音乐节，力求让艺术为民、文化惠民，助力宜昌大城音乐梦想。此外，不少不少楼盘陆续在各县市布展宣传，并专车接送意向客户前来看房。城东大道上某新楼盘的置业顾问表示，来自枝江等县市的置业者“质量”较高，购买力较强。

　　如今，火热的欧冠赛事已经落下帷幕，可是楼市的年中比拼却刚刚开始就令人难以琢磨，楼市调控政策“暧昧”、成交量井喷，2015年炎热的夏天因欧洲杯精彩，更因楼市更加火爆。

　　上周，恒大、中铁·龙盘湖等品牌房企相继重磅优惠的消息搅动了市场神经，然而其背后的本质还是降价跑量。只不过，在市场正逐步转暖的过程中，两家大佬级房企的跑量，还是多少让人感到有些意外。虽然有年中冲刺半年业绩的成分，但从这个市场层面来说，不管是不是冲刺半年业绩

　　央行的降准降息以及各地方对楼市施于援手，让很多圈内人士更容易判断失误，这也给了很多楼盘想借机涨价的冲动。但从购房者的角度而言，其实相当一部分购房者对于楼市的认知比部分业内人士更清楚。

　　前两天，单位同事将一个楼盘的销售广到一个非地产朋友圈，结果有人一看到广告就开始笑话：“股市那么火，这个时节谁还来买房子？”从这个案例上可以看出，尽管股市的高风险潜在，但事实上，股市也真实分流了一部分想进入楼市的资金。加上已呈现超七成饱和度的住房拥有率，市场的供需比常明显的。因此，要想刺激更多人重新步入楼市，只有两种状况：要么价格确实低，要么产品做得特别好。

　　从最近几周记者留意到的新盘开盘去化率也可以看出，尽管楼市有回暖现象，但除少数有着优势资源的房子去化率能超过50%外，大多数仍在50%以下徘徊。有人说，50%的去化率是道坎，也可以说是楼市牛熊的分界线。因此，在市场回暖尚未得到有效确认的前提下，如何更多地跑量才是真正的“”。

　　1-5月，城区商品房销售9369套，销售面积114.4万平方米，成交均价为5526.9元/平方米。其中120平方米以下户型销售5787套，占销售总套数的61.7%；120平方米以上户型销售3582套，占销售总套数的38.2%。总体上刚性需求和改善性需求仍是市场主体，且改善性住房需求人群逐步上升。根据购房人身份信息，购买对象中城区以外人口占主要地位。

　　犀利弟：正值一年中考之时，房企冲刺年中考，去库存将更加积极，必将吸引的销售策略来赢得购房者。想必部分的购房者会抓住购房好时机，积极地出手购房，究竟6月战绩如何，我们拭目以待。

　　如风人：当楼市走过成交反弹的“金三银四”、“红五月”，欧冠赛也不断升温，激起楼市的营销战打响；高考的余温未退，新一轮暑期冲刺报考班又拉开序幕，名校与名盘的“联姻”的学区房也成为楼市的新焦点；随着BRT即将通车，势必让楼市发展的更加如火如荼。宜昌6月宜昌购房盛宴已经拉开序幕。

　　竹影：趁着“红五月”的烽火未散，开发商继续忙促销，各种优惠折扣暖场轮番上阵，只为锁定客源。在新政策的作用下，宜昌楼市普遍超过预期，市场成交活跃，是个好兆头。

　　译书人：楼市年中考让开发商们压力山大，这对于购房者来说无疑是。如今，宜昌楼市已经拉开优惠大战的序幕，硝烟四起，但是最终谁能“笑傲江湖”，还需要开发商和购房者的一起努力。美素素照片

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