线教育彻底火了一把，三大巨头BAT均进入了在线教育。各种领域的在线教育公司也纷纷上线。一时间这个词被反复提及。像其他被互联网了的传统行业一样，传统教育领域内的从业者也开始紧张兮兮起来，害怕被自己被互联网浪潮拍到沙滩上。但是从目前的各种模式来看，即便BAT进入了在线教育，线上依然无法革掉线下的命。今天这篇文章就来谈一谈为什么不能，以及什么时候才能。
【新模式之所以能旧模式，是因为新模式用更好的方式满足了消费者需求，甚至是满足了旧模式无法满足的需求】。淘宝了实体店，是因为在淘宝购物比在实体店更便捷、便宜；并且只要不是对质量特别，在淘宝买到的东西和在线下差不多。所以淘宝很好的满足了那部分对价格但对质量不是特别的消费者。对于这部分消费者而言，最大的需求就是买到性价比高的商品，谁能更好的满足这个需求他们就选择谁。所以电商能实体店，是因为电商能够满足这部分消费者在购物上的几乎全部需求。但是电商不了理发店，因为即便淘宝能告诉我哪家理发店服务最好，即便我能用支付宝付款，我也必须到线下的实体理发店去理发才行。所以，我们要判断某种线上模式能否线下，就以这点来判断足以：【线上是否更好的满足消费者需求。】
篇幅有限，所以今天不谈广义的教育，就谈谈培训市场中的消费者有什么需求。我们可以借用一个客户价值公式来分析：
淘宝和百度都以此为切入点进入在线教育，但是这类平台实际上只降低了消费者的购买成本。也就是说，消费者购买课程变得更容易；如果有课程评价的话可能会降低一定的购买风险。但是实际上，培训产品本身的质量不会因为淘宝和百度的出现就变好。就像一个难吃的蛋挞不会因为在淘宝上卖就变得好吃一样。所以目前淘宝和百度的这种课程搜索、交易平台模式不会线下教育。【因为产品还是那个产品，并没有满足曾经没能满足的需求。】
这类授课平台也是来势汹汹。因为这类平台给每一个老师提供了教室，而这个教室还是几乎没有座位的。如此一来，对于老师来说边际成本趋近于零，因此课程价格会变得很便宜，而且听课比较方便。但是在这类平台上听课的体验并不如老师面对面授课，而且这类平台也并没有利用技术帮助老师更好的授课，最终课程效果会大幅下降。所以这类授课平台满足了对价格非常但对质量不的消费者。但是大家注意，这类消费者本来就不是线下培训的主要目标客户。【所以这类平台实际上只是填补了市场空白，并没有极大的到线下培训】。还是那句话，这种模式没有全面超越线C）：【学习资料：猿题库、沪江】【一对一实时授课：91外教、51talk】【在线视频课：四中网校、新东方在线、腾讯精品课】
这类提供各种内容在线模式可以被进一步细分。以学习资料为主的猿题库和沪江。这种模式提供了大量的学习材料，而猿题库又能进行学习材料的匹配，所以在环节上猿题库是超越线下培训的。但是目前为止，猿题库只有部分，而一个完整的学习流程至少要包括：听课、测试、答疑这三个环节。所以猿题库并没有全面超越线下培训。【但是照着这个势头发展下去，当网站用户数量够大，猿题库上线课程后绝对会对线下产生重大冲击。】
91外教和51talk是实时1对1授课模式。这种模式真是两头不讨巧。对于消费者来说，这种模式没下效果好，仅仅是比较方便。而对于企业本身来说，实时1对1授课和线下一样，需要大量老师，支付大量教师课酬，【除了比线%左右的租金成本外，成本结构基本与线下一致】。所以这种线C模式早晚会死。小龙女转做K12证明了这一点。
最后一种在线视频课模式。这种视频课就是把线下的名师讲课的过程录下来，放到网上出售。因为是精心，所以课程质量上，要比在YY上实时上课要好一些。但是也因此导致教师跟无法互动。但因为边际成本极低，所以价格比线下培训便宜。同时不受时间地点的，因此满足了那部分时间不满足线下的固定授课，又对价格比较的消费者。而跟YY一样，这部分消费者也不是线下培训的主要目标客户。所以视频课也无法完全线、社交、资讯平台：e度教育论坛、太傻、Chasedream、决胜网、尚友
最后这男人断掌手相图解种社交、咨询平台，实际上是为了以上各种模式或线下培训模式服务的。这些平台是吸引人流量的工具，最终能否线下培训，取决于他们推送的教学产品。如果产品着实优于线下，那么巨大的人流量就会瞬间发挥作用，反之则效果不明显。一句话总结：【流量只是催化剂，产品才是反应物】。人人网就是最好的例子。
通过以上分析可以得出这样的结论：目前的这些模式，没有一种模式能够全面线下培训。究其原因，就是这些模式全是在解决消费者的小痛点，而没有一种模式能解决消费者最大的痛点——培训效果。换句话说，只有当在线培训效果全面超越线下的时候，线上才能线下。否则，在线培训就只能是捕捉那些本来也不会选择线下培训的消费者。
做不到以上3点，线上就无法线下。而由此可以判断，未来线、高端学习中心，线上线下混合式教学——解决对质量极其，但对价格不的消费者。比如高端的中学生留学群体。2、全封闭式住宿学习中心，严格管理——解决学习意愿极其不强烈，无法在网上自学的学生。其他学生都会选择一种优秀的在线培训产品，对于他们来说，这种产品能比线下更好的解决问题，同时价格更低。谁能率先研发出这种产品标准化（企业成本低），但体验个性化（教学效果好）的产品，谁就能引领市场。
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